Rentabilidad de un palet de devoluciones: cómo calcularla
Fórmula y ejemplo hipotético para calcular el margen real de un palet de devoluciones: coste del lote, envío, tiempo, comisiones y unidades no vendibles.
El margen real de un palet es lo que queda tras restar al dinero que cobras por las unidades que logras vender el coste del lote, el transporte, las comisiones, el embalaje y tu tiempo. Los números de abajo son un ejemplo hipotético para practicar la fórmula, no una previsión ni una promesa de beneficio.
Última revisión: 10 de octubre de 2026.
¿Cuál es la fórmula de rentabilidad de un palet?
Es una resta con cinco partidas de coste y una de ingreso:
Margen = ingresos de venta − (coste del lote + transporte + comisiones + embalaje y envío + valor de tu tiempo)
Y los ingresos se calculan solo sobre las unidades vendibles:
Ingresos = unidades vendibles × precio medio de venta
Las unidades vendibles son las que quedan tras descontar el porcentaje no vendible: unidades rotas, incompletas, con fallos que no compensa reparar o que nadie quiere.
¿Qué costes se olvidan más al calcular?
Casi todo el mundo se acuerda del precio de adjudicación y se olvida del resto. Recuérdalos con esta lista:
- Precio de adjudicación del lote y comisión de la plataforma de compra, si la hay.
- IVA: si el vendedor es una empresa, su factura lleva IVA, normalmente al tipo general del 21 % (art. 90 de la Ley del IVA). Comprueba si lo puedes deducir o no.
- Transporte del palet hasta tu almacén.
- Embalaje y envío de cada venta.
- Comisiones del marketplace donde revendas.
- Tiempo: recepción, prueba, limpieza, fotos, anuncios, atención a compradores y gestión de devoluciones.
- Devoluciones de tus propios clientes.
- Almacenaje, si el stock tarda en venderse.
Ejemplo hipotético: un lote de 100 unidades
Atención: todas las cifras son inventadas para ilustrar el método. No son datos de ningún lote real ni de ventas de Remata.
Supongamos un lote de 100 unidades de una misma categoría con estos datos:
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de adjudicación | 1.200 € |
| Comisión de la plataforma de compra (5 %) | 60 € |
| Transporte del palet | 120 € |
| Coste de compra total | 1.380 € |
Tu tiempo lo valoras así: 6 minutos por unidad para probarla y 8 minutos por anuncio de las vendibles. Con 100 unidades probadas y 75 anuncios, son unas 20 horas. A 12 € la hora (también hipotética), son 240 €.
Ahora tres escenarios, con el mismo coste de compra y de tiempo:
| A: base | B: más unidades inservibles | C: precio de venta más bajo | |
|---|---|---|---|
| Unidades vendibles | 75 | 60 | 75 |
| Precio medio de venta | 30 € | 30 € | 26 € |
| Ingresos | 2.250 € | 1.800 € | 1.950 € |
| Comisión del marketplace (10 %) | −225 € | −180 € | −195 € |
| Embalaje (0,80 €/unidad) | −60 € | −48 € | −60 € |
| Compra total | −1.380 € | −1.380 € | −1.380 € |
| Tiempo | −240 € | −240 € | −240 € |
| Resultado antes de impuestos | +345 € | −48 € | +75 € |
Fíjate en lo que enseña: el escenario A parece bueno, pero basta con que 15 unidades más sean inservibles (B) para perder dinero, o con que el precio medio baje 4 € (C) para que casi desaparezca el margen. Con estos datos, el precio de venta mínimo para no perder en el escenario A es de unos 25 € por unidad vendible.
El ejemplo no incluye impuestos, devoluciones de tus clientes ni almacenaje.
¿Cómo estimo el porcentaje no vendible?
No hay un porcentaje fiable que aplicar a cualquier palet, y no queremos inventarlo. Lo que sí puedes hacer:
- Usa el manifest y el grado para estimar por línea qué es vendible.
- Calcula tres escenarios: optimista, central y pesimista.
- Decide con el pesimista: si en ese caso pierdes más de lo que aguantas, no compres.
- Registra tus resultados reales de cada lote para afinar el siguiente cálculo.
Para entender qué indica cada grado, lee la guía de grados de estado.
¿Cuánto debería invertir?
La respuesta honesta es que depende de tu situación. Una regla prudente: no inviertas en un lote más de lo que puedas perder sin que te afecte, y empieza por uno pequeño, con manifest, de una categoría que conozcas.
Una buena señal es que sepas ya dónde y a qué precio vendes esa categoría. Una mala es que el cálculo solo salga bien con el escenario optimista.
¿Y los impuestos?
Si revendes de forma habitual, probablemente estés realizando una actividad económica, con sus obligaciones fiscales y de Seguridad Social. No hay un mínimo de ingresos por debajo del cual dejes de serlo automáticamente. Lo desarrollamos en Hacienda y la reventa y en la guía sobre el IVA y el REBU. Consulta con un asesor antes de empezar.
¿Qué hace Remata para que puedas calcular mejor?
Cada ficha de lote muestra su contenido y su grado, y las cajas sorpresa indican el rango de valor declarado. Con eso puedes estimar, pero no te prometemos que el lote sea rentable: eso depende de lo que hagas después. Puedes ver los lotes disponibles en el catálogo y las subastas abiertas.
Información general, no constituye asesoramiento jurídico ni fiscal.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la rentabilidad de un palet de devoluciones?
Se restan a los ingresos esperados de las unidades vendibles el coste del lote, el transporte, las comisiones, el embalaje y el valor de tu tiempo. El resultado es el margen real, antes de impuestos.
¿Qué porcentaje de un palet suele ser inservible?
No existe una cifra fiable para todos los palets, y no vamos a inventarla. Depende de la categoría y del grado. Calcula tu margen con varios escenarios, incluido uno pesimista.
¿Cuánto debo invertir en mi primer palet?
Solo una cantidad que puedas perder sin que afecte a tus finanzas. Empieza con un lote pequeño y con manifest, y mide qué ocurre de verdad antes de comprar más.
¿Importa el manifest en el cálculo?
Mucho. Sin manifest no sabes qué hay ni cuántas unidades son vendibles, así que el cálculo es una conjetura. Con manifest puedes estimar ingresos por línea.
¿Garantiza Remata que un lote sea rentable?
No. Remata describe el contenido y el estado de cada lote, pero no promete que revendas con beneficio. El resultado depende de tus ventas, tus costes y tu tiempo.